«Честный знак»: как маркировка изменила бьюти‑рынок?
блог
честный знак
АВТОР СТАТЬИ: SENECA PEOPLE
3 ФЕВРАЛЯ 2026
Разбираемся с нашими экспертами, что это вообще такое и как «Честный знак» повлияет на бизнес и на потребителя.
Внедрение маркировки уже изменило ландшафт российской бьюти‑индустрии и продолжит его менять. По данным Роспотребнадзора, доля нелегальной косметики на рынке заметно снизилась, а покупатели получили инструмент быстрой проверки подлинности товаров — достаточно отсканировать код через приложение «Честный знак». При этом производители и торговые сети вынуждены были интегрировать систему маркировки в свои IT‑процессы. Это подтолкнуло бьюти‑компании к модернизации, внедрению электронного документооборота и аналитики, ну а государственные органы получили мощный инструмент надзора. Новая система позволяет:
- выявлять нелегальное производство;
- пресекать нарушения требований к составу косметики;
- контролировать соблюдение санитарных норм.
А теперь послушаем наших экспертов, Как маркировка изменила бьюти‑индустрию?
Если косметика входит в список обязательной маркировки, но у нее нет кода маркировки,
это нарушение. И рискует не только поставщик, но и сам салон, который ее покупает, использует и реализует. За продажу или хранение такой продукции предусмотрены штрафы: для ответственного сотрудника - от 5 000 до 10 000 рублей, для юридического лица - от 50 000 до 300 000 рублей. Кроме того, товар изымают. А если речь идет о крупных партиях, сумма нарушения превышает 1,5 миллиона рублей — это уже уголовная ответственность.
Для салонов это особенно важно, потому что репутация - один из главных активов. Одна проверка, одна изъятая полка с кремами, и доверие клиентов может пошатнуться. Поэтому лучше сразу работать только с проверенными поставщиками, которые выдают товар с правильной маркировкой и документами. К счастью, проверить это очень просто: достаточно отсканировать код в приложении «Честный Знак» или попросить поставщика показать документы через систему. Все прозрачно и занимает пару секунд, а обязательность передачи сведений о приемке такого товара начнется только с 1 июля 2026 года, до этой даты еще есть время подготовиться.
Также напоминаем, что начиная с 1 июля 2026 года, становится обязательной передача сведений о выводе из оборота. Если товар выводится из оборота не через розничную продажу, а, например, используется в косметологических процедурах или передается в качестве пробы, сведения об этом тоже нужно подавать в систему.
МАРКИРОВКА — ЭТО НЕ БЮРОКРАТИЯ, А ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ ДЕЛАЕТ РЫНОК КОСМЕТИКИ ЧЕСТНЕЕ И БЕЗОПАСНЕЕ. ДЛЯ САЛОНОВ КРАСОТЫ ЭТО УВЕРЕННОСТЬ В ТОМ, ЧТО ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ КАЧЕСТВЕННЫЕ, ЛЕГАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ. А ДЛЯ КЛИЕНТОВ - ГАРАНТИЯ, ЧТО КОСМЕТИКА, КОТОРУЮ ВЫ РЕКОМЕНДУЕТЕ, НАСТОЯЩАЯ И ПРОВЕРЕННАЯ.
это нарушение. И рискует не только поставщик, но и сам салон, который ее покупает, использует и реализует. За продажу или хранение такой продукции предусмотрены штрафы: для ответственного сотрудника - от 5 000 до 10 000 рублей, для юридического лица - от 50 000 до 300 000 рублей. Кроме того, товар изымают. А если речь идет о крупных партиях, сумма нарушения превышает 1,5 миллиона рублей — это уже уголовная ответственность.
Для салонов это особенно важно, потому что репутация - один из главных активов. Одна проверка, одна изъятая полка с кремами, и доверие клиентов может пошатнуться. Поэтому лучше сразу работать только с проверенными поставщиками, которые выдают товар с правильной маркировкой и документами. К счастью, проверить это очень просто: достаточно отсканировать код в приложении «Честный Знак» или попросить поставщика показать документы через систему. Все прозрачно и занимает пару секунд, а обязательность передачи сведений о приемке такого товара начнется только с 1 июля 2026 года, до этой даты еще есть время подготовиться.
Также напоминаем, что начиная с 1 июля 2026 года, становится обязательной передача сведений о выводе из оборота. Если товар выводится из оборота не через розничную продажу, а, например, используется в косметологических процедурах или передается в качестве пробы, сведения об этом тоже нужно подавать в систему.
МАРКИРОВКА — ЭТО НЕ БЮРОКРАТИЯ, А ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ ДЕЛАЕТ РЫНОК КОСМЕТИКИ ЧЕСТНЕЕ И БЕЗОПАСНЕЕ. ДЛЯ САЛОНОВ КРАСОТЫ ЭТО УВЕРЕННОСТЬ В ТОМ, ЧТО ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ КАЧЕСТВЕННЫЕ, ЛЕГАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ. А ДЛЯ КЛИЕНТОВ - ГАРАНТИЯ, ЧТО КОСМЕТИКА, КОТОРУЮ ВЫ РЕКОМЕНДУЕТЕ, НАСТОЯЩАЯ И ПРОВЕРЕННАЯ.
Какие штрафы и санкции грозят тем, кто будет пытаться подделать или обойти маркировку?
Все начиналось с небольших проб, так называемых пилотов. Первым делом в 2016 году протестировали меховые изделия. Это была небольшая, но понятная категория: мало производителей, четкие правила, легко отследить, что работает, а что нет. Косметика вошла в систему «Честный знак» в 2024 году, сначала также в пилотном режиме, а с марта 2025 года стала обязательной для всех. Первым делом началась маркировка мыла и моющих средств, позже к ним добавились средства по уходу, кремы, гели, маски и другая продукция, входящая в официальный перечень. Как и с другими товарами, переход был постепенным. Производителям дали время на подготовку: зарегистрироваться в системе, наладить печать кодов, обучить персонал. Салонам красоты до 1 июля 2026 года нужно зарегистрироваться
и убедиться, что поставщик работает легально и предоставляет товар с правильной маркировкой. Самое главное, государство не бросило бизнес наедине с новой системой. Запустили подробные инструкции, вебинары, горячую линию и даже центры помощи. Сегодня большинство поставщиков косметики уже давно работают в «Честном знаке» без сложностей, а салоны спокойно принимают и продают продукцию, зная, что она проверена.
и убедиться, что поставщик работает легально и предоставляет товар с правильной маркировкой. Самое главное, государство не бросило бизнес наедине с новой системой. Запустили подробные инструкции, вебинары, горячую линию и даже центры помощи. Сегодня большинство поставщиков косметики уже давно работают в «Честном знаке» без сложностей, а салоны спокойно принимают и продают продукцию, зная, что она проверена.
Как проект развивался в процессе тестовых запусков?
История «Честного знака» началась не просто так. На рынке было очень много поддельной продукции: от обуви и лекарств до парфюмерии и декоративной косметики. Покупатели не могли быть уверены, что именно они держат в руках: оригинальный крем или баночку с неизвестным содержимым. А для салонов красоты это особенно важно, ведь вы работаете с кожей, здоровьем и доверием клиентов. Государство запустило систему маркировки, чтобы сделать рынок честным и безопасным. Каждый товар декоративной и уходовой косметики теперь имеет свой уникальный цифровой код. По нему можно проверить, откуда товар, кто его произвел, прошел ли он все этапы контроля. Это защита и для вас, и для ваших клиентов.
Что стало первопричиной разработки системы «Честный знак»?
Какая преследовалась цель?
Какая преследовалась цель?
«Честный знак» — это национальная система цифровой маркировки товаров, призванная защитить потребителей от контрафакта и некачественной продукции. С помощью уникального кода Data Matrix каждый товар получает «цифровой паспорт», который позволяет отследить весь путь продукта: от производства до полки магазина.
В сегменте косметики система призвана решить несколько ключевых задач:
Мы задали несколько вопросов оператору ЦРПТ «Честный знак», чтобы узнать, как вообще появился и развивался проект.
В сегменте косметики система призвана решить несколько ключевых задач:
- гарантировать подлинность косметической продукции;
- обеспечить прозрачность цепочки поставок;
- подтвердить соответствие товаров требованиям безопасности;
- дать потребителю возможность проверить качество покупки через мобильное приложение.
Мы задали несколько вопросов оператору ЦРПТ «Честный знак», чтобы узнать, как вообще появился и развивался проект.
Суть системы
«Начиная с наступления периода обязательной маркировки для нашей товарной группы, все товары из новых поставок поступают к нашим клиентам уже промаркированными. Каждая единица товара имеет свой индивидуальный код. Для потребителя прозрачной является дата производства и срок годности, что подтверждает его подлинность и качество.
В нашей товарной группе, согласно постановлению Правительства РФ от 30.11.2024 № 1681, остатки не маркируются, поэтому еще могут поступать клиентам немаркированные товары с достаточным сроком годности для реализации.
Внедрение обязательной маркировки разбито на несколько этапов. Мы как импортеры — первые в цепочке, кто запускает «Честный знак». Далее, с первого июля 2026 года, начнется официальное обязательство передачи кодов нашим клиентам, и они также будут участвовать в процессе маркировки. Мы в SENECA начали внедрение этого процесса с конца 2025 года — начала 2026.
На данном этапе в системе и приложении «Честный знак», отсканировав код на товаре, можно увидеть всю информацию про него. При переходе по коду можно обнаружить декларацию соответствия или сертификат (в зависимости от продукта) государственной регистрации, подтверждающие подлинность продукта и то, что он прошел все необходимые лабораторные испытания. Этот шаг значительно упрощает предоставление документов в случае каких‑либо проверок государственных органов у салонов.
Изначально маркировка очень пугала, а теперь становится видно, что внедрение настолько прозрачного инструмента принесет рынку только пользу. Мы как лояльная компания поддерживаем и отвечаем на вопросы всех наших клиентов относительно такого пугающего с точки зрения сложности проекта, как маркировка».
В нашей товарной группе, согласно постановлению Правительства РФ от 30.11.2024 № 1681, остатки не маркируются, поэтому еще могут поступать клиентам немаркированные товары с достаточным сроком годности для реализации.
Внедрение обязательной маркировки разбито на несколько этапов. Мы как импортеры — первые в цепочке, кто запускает «Честный знак». Далее, с первого июля 2026 года, начнется официальное обязательство передачи кодов нашим клиентам, и они также будут участвовать в процессе маркировки. Мы в SENECA начали внедрение этого процесса с конца 2025 года — начала 2026.
На данном этапе в системе и приложении «Честный знак», отсканировав код на товаре, можно увидеть всю информацию про него. При переходе по коду можно обнаружить декларацию соответствия или сертификат (в зависимости от продукта) государственной регистрации, подтверждающие подлинность продукта и то, что он прошел все необходимые лабораторные испытания. Этот шаг значительно упрощает предоставление документов в случае каких‑либо проверок государственных органов у салонов.
Изначально маркировка очень пугала, а теперь становится видно, что внедрение настолько прозрачного инструмента принесет рынку только пользу. Мы как лояльная компания поддерживаем и отвечаем на вопросы всех наших клиентов относительно такого пугающего с точки зрения сложности проекта, как маркировка».
Наталья Ожогина,
руководитель отдела логистики, комментирует:
Сначала о положительных моментах:
Теперь о недостатках:
Что можно порекомендовать?
А какие перспективы?
В ближайшие годы система «Честный знак» продолжит менять бьюти‑индустрию.
Уже сейчас:
- Повышение доверия покупателей. Когда человек видит маркированный товар, он больше уверен в его происхождении. Это напрямую влияет на продажи: люди охотнее покупают то, что выглядит легальным и безопасным.
- Очищение рынка. Снижается конкуренция с нелегальными продавцами, которые работают в обход правил. В итоге честные производители и продавцы получают больше возможностей для роста.
- Доступ к ключевым каналам сбыта. Без маркировки сегодня просто не обойтись, если вы хотите работать на крупных маркетплейсах или участвовать в госзакупках. Это уже не опция, а обязательное условие. Если ваш бизнес пока не маркирует товары, вы рискуете потерять значительную часть рынка.
- Маркетинговый инструмент. Можно делать акцент на том, что ваш товар защищен от подделок — это дополнительный аргумент в пользу покупки.
Теперь о недостатках:
- Затраты на внедрение. Нужно купить оборудование (принтеры, сканеры, терминалы), установить ПО, обучить сотрудников. Для малого бизнеса эти расходы могут быть ощутимыми, особенно если процессы еще не настроены.
- Рост себестоимости. Маркировка добавляет небольшую долю к себестоимости товара — обычно до 1 %. Даже такая цифра может повлиять на маржинальность, особенно у небольших производителей или импортеров.
- Техническая сложность на старте. Импортерам приходится адаптироваться к новым требованиям: наносить Data Matrix‑коды, считывать их, передавать данные в систему. Нужно также интегрировать маркировку с учетными программами (вроде 1С) и перестроить работу складов и производственных линий.
- Риски несоблюдения требований. Если компания не соблюдает требования по маркировке, это может привести к административной или даже уголовной ответственности.
Что можно порекомендовать?
- Оцените все затраты: сколько потребуется на оборудование, ПО, обучение и изменение процессов.
- Проанализируйте свои каналы сбыта — выясните, где маркировка обязательна, и оцените, какие риски есть, если ее не внедрить.
- Включите расходы на маркировку в калькуляцию стоимости товара, чтобы заранее учесть их в цене и не потерять маржу.
- Изучите меры поддержки — например, некоторые операторы системы предлагают компенсации для малого бизнеса.
- Начинайте внедрение заранее: так вы сможете постепенно адаптировать процессы, избежать ошибок и штрафов.
- Попробуйте превратить маркировку в конкурентное преимущество. Подчеркните, что ваш товар легальный и качественный, используйте это в коммуникации с клиентами и партнерами.
А какие перспективы?
- Рост прозрачности рынка. И потребители, и бизнес получили доступ к достоверной информации о происхождении и качестве косметики.
- Укрепление позиций легальных брендов.
- Повышение качества продукции.
В ближайшие годы система «Честный знак» продолжит менять бьюти‑индустрию.
Уже сейчас:
- разрабатываются решения для снижения нагрузки на малый бизнес;
- планируется интеграция с другими государственными системами, что повысит эффективность контроля;
- обсуждается интеграция с системами маркировки других стран, что облегчит экспорт российской косметики.
При всех плюсах на начальных этапах компании вынуждены были нести дополнительные издержки. Мы попросили финансового директора SENECA Жанетту Проворную помочь разложить по полочкам плюсы и минусы введения маркировки для бизнеса.
Какие последствия это влечет для бизнеса?
Плюсы для салонного бизнеса
«Честный знак» для большинства партнеров пока что звучит очень страшно! И все потому, что это нечто неизведанное и новое.
Если мы говорим о перспективах и возможностях, то начнем с самого главного: на вершине салонной «пирамиды» — Гость, а это лояльность. В наше время удержать лояльность гостей, когда у них есть соблазн купить на сторонних сайтах или площадках продукты (параллельный импорт), которые довольно часто могут демпинговать цены, очень сложно. А с помощью „Честного знака“ вы остаетесь в поле приоритетного доверия, ведь гости смогут самостоятельно проверить подлинность продукции.
А если мы говорим про бизнес, то еще важно отметить упрощение учета за счет автоматизации приема и списания товаров».
Если мы говорим о перспективах и возможностях, то начнем с самого главного: на вершине салонной «пирамиды» — Гость, а это лояльность. В наше время удержать лояльность гостей, когда у них есть соблазн купить на сторонних сайтах или площадках продукты (параллельный импорт), которые довольно часто могут демпинговать цены, очень сложно. А с помощью „Честного знака“ вы остаетесь в поле приоритетного доверия, ведь гости смогут самостоятельно проверить подлинность продукции.
А если мы говорим про бизнес, то еще важно отметить упрощение учета за счет автоматизации приема и списания товаров».
Мы попросили ответить
на этот вопрос Викторию Арутюнян, руководителя салонного направления SENECA:
Художник Александра Куцан. Для бренда ADVANTE
Читайте также